Allianz Indonesia memperkuat kinerja bisnis syariahnya dengan memperluas saluran distribusi. Sepanjang paruh pertama 2010, bisnis asuransi syariah Allianz Life Indonesia melaporkan GWP Rp 160,15 milyar sedangkan Allianz Utama melaporkan GWP sebesar Rp 6,04 milyar.
“Sejalan dengan rencana manajemen, tahun ini, kami tetap terus mengembangkan kinerja bisnis keagenan. Kami juga memperluas kerja sama dengan lebih banyak mitra bank, baik bank lokal maupun internasional terkemuka,” kata Kiswati Soeryoko, Direktur Syariah Allianz Life Indonesia.
“Kami tahun ini tetap fokus untuk membangun jalur pemasaran keagenan dan direct marketing. Di sisi lain, kami juga memiliki hubungan bisnis yang kuat dengan beberapa broker dan bank utama, dimana kami sangat nyaman untuk bekerja dengan mereka,” ujar Soekrisno Tjokro, Managing Director Allianz Utama Indonesia.
Didorong oleh permintaan nasabah dan peluang pasar yang besar, Allianz di Asia untuk pertama kali memperkenalkan unit bisnis syariah di Indonesia pada tahun 2006. Saat ini, produk Allianz Syariah juga dipasarkan di Saudi Arabia dan Bahrain.
Allianz Life Indonesia melaporkan GWP dari bisnis syariah sebesar Rp 160,15 milyar pada kuartal pertama 2010, tumbuh 86,33 persen dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu Rp 85,95 milyar. Mayoritas GWP berasal dari asuransi jiwa individu, dimana sekitar 1 persennya berasal dari produk asuransi kesehatan individu yang baru diperkenalkan pada tahun 2008.
Jumlah polis yang diterbitkan sepanjang semester pertama 2010 mencapai lebih dari 14.000 polis, naik hampir 31 persen dibandingkan dengan semester pertama tahun lalu.
“Terus meningkatnya bisnis baru menunjukkan bahwa produk kami sesuai dengan kebutuhan nasabah. Kami akan terus fokus pada desain produk unggulan dan memperkuat semua jalur distribusi yang ada. Agen dan mitra bancassurance kami telah menunjukkan kinerja penjualan yang mengesankan selama paruh pertama 2010,” tambah Kiswati.
Pada asuransi jiwa individu syariah, 90,35 persen dari bisnis itu dihasilkan dari jaringan keagenan perusahaan yang solid, Allianz Financial Planner Network (AFPN), sedangkan sisanya 9,65 persen didapatkan dari bisnis bancassurance. Untuk asuransi kesehatan individu syariah, 98 persen dari bisnis tersebut diperoleh dari bisnis agen dan sisanya dari penjualan langsung.
Allianz Utama Indonesia, yang memasarkan properti, kendaraan bermotor, asuransi rekayasa (engineering), pengangkutan dan aneka mencatatkan total GWP Rp 6,04 milyar, turun tipis dibandingkan pencapaian periode yang sama tahun sebelumnya Rp 6,18 milyar. Ini sejalan dengan strategi perusahaan untuk meningkatkan kualitas portofolio bisnis dengan mengimplementasikan proses underwriting yang lebih ketat.
“Tahun ini kami mengimplementasikan seleksi risiko yang lebih ketat, utamanya di bisnis properti syariah dan menyesuaikan rate asuransi kendaraan. Upaya ini sedikit mengurangi volume bisnis kami, namun telah meningkatkan rasio gabungan (combined ratio). Kami berupaya untuk mencapai pertumbuhan yang menguntungkan dan selalu meningkatkan pelayanan terhadap nasabah di asuransi umum syariah,” kata Soekrisno.
Asuransi kendaraan bermotor memberikan kontribusi 50 persen dari total GWP, sedangkan asuransi rekayasa dan properti memberikan kontribusi masing-masing 24% dan 23%. Asuransi pengangkutan dan aneka juga melengkapi portofolio bisnis tersebut.
Saluran distribusi kami yang beragam telah membuahkan hasil sebagai berikut: bisnis agen memberikan kontribusi 46 persen dari total GWP, bisnis broker 40 persen, bisnis direct marketing 9 persen, bisnis bank 1 persen dan lain-lain 1 persen. Allianz Utama syariah melaporkan pertumbuhan jumlah polis yang diterbitkan 6,7 persen, ke angka 1.345 polis dibandingkan tahun lalu.